商品和消费大爆发的时代，人们需要更多"刺激"。

  二十年前，在刘德华《恭喜发财》的歌声中，人们穿梭于大大小小的商超中，带着好吃的、好玩的回家过年。自十年前开始，"双十一"、"618"……一个又一个"节日"出现，人们有了更多可以"放肆"消费的时候。

  原来，想买便宜东西的消费者，想卖更多东西的商家都要趁着为数不多的几次大促。而现在，他们有了更多选择，从元旦、春节、情人节、三八妇女节、端午、618、七夕、818、中秋、国庆节到双十一、双十二，大大小小营销节点贯穿一整年。

  而实际上，大多数营销节点都根植于场景，春节连接的场景是家庭团聚、年夜饭、互送新年礼物，中秋的场景是团聚、赏月、吃月饼。由此，场景营销也成为重头戏之一。

  如何挖掘细分人群的用户需求，深耕场景的营销价值，成为消费者、品牌商的共同期待--消费者在非年非节时翘首期盼更多低价好物，品牌商期待在平时有更多流量与销量。

  近日，抖音电商食品行业发起了"夏日夜宵季"活动，将夏日夜宵这一场内洞察变成营销IP，不仅热度出圈，全网收获近7亿话题曝光量，也效果拔群，多品牌在活动期间GMV破千万。要如何洞察场景，如何把场景变成生意？由此，我们或许可以找到答案。

  1.场内洞察

  场景，是验证消费者需求真伪的标尺。

  把梳子卖给秃子，市场营销相关的课程与培训孜孜不倦地挖掘其中的可能性，有人想着卖假发给秃子，把梳子作为赠品；有人想把梳子包装成礼品，由秃子送给家人朋友……实际上，这个命题的终极考验是明白需求的真伪，秃子对梳子的需求就是伪命题，但秃子对假发、礼物的需求就是真命题。

  需求有真有伪，如何才能确定哪些是真的？答案是从场景中明确，同样是秃子买梳子这一需求，在日常情况下这就是伪命题，而在送礼这一场景中就是真命题。

  当然，场景能否变成生意，同样要经过验证。比如，虽然有一段时间讨论得轰轰烈烈，但IoT（物联网）的很多场景被证明是伪命题，比如做菜时不会有人想一边点击抽油烟机大屏查看菜谱一边做菜。

  那么，什么样的场景能转换成生意呢？一个成功的场景营销，需要具备什么要素？

  在《一点财经》看来，场景营销=场内洞察×兴趣交互。其中，场内洞察，是对场景和场景中的人足够了解，这是前提；兴趣交互指的是在场内洞察的基础上，用感兴趣的方式将更多人、更多商品吸引、留在场景中，人、货交互进而产生消费。